SaaS et IT Channel : enjeux, VA et défis des revendeurs
Jusque-là, le mode SaaS a pu repousser les acteurs de la distribution IT, revendeurs comme intégrateurs : absence -supposée- de valeur ajoutée, vente en direct par les éditeurs SaaS, approche commerciale différente, etc. Pourtant, en capitalisant sur leurs forces et en imaginant des offres autour des solutions SaaS, les distributeurs devraient très vite profiter de ce marché en pleine croissance.
• Le besoin de distribution du SaaS existe bel et bien
• Services de proximité et solutions innovantes autour du SaaS
• De vrais changements à opérer, notamment commerciaux